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拼多多:發布“618母嬰”榜單 90后成養娃主力軍 “花式消費”增加家庭樂趣

2020年6月19日,拼多多公布了618母嬰消費力榜單,數據顯示,618期間,奶粉品類銷售額同比去年增長510%,6月16日潮流玩具品類日開場前10分鐘,突破去年全天銷售,多個紙尿褲萬人團,開售半天即被搶空。

基于拼多多平臺80后、90后媽媽消費群體龐大,母嬰商品成為平臺增速最高的品類之一。QuestMobile報告顯示,拼多多以在兒童家長中高達68%的滲透率,成為年輕父母購物APP首選。

90后成養娃主力軍,三四線買大牌成趨勢

隨著90后這代互聯網“原居民”成長起來,他們正在成為母嬰市場的消費主力。數據顯示,線上母嬰品類的用戶群體中,泛90后的媽媽消費者占比近60% 。她們的育兒觀念、消費觀念都在不斷升級。她們的消費趨于理性,因喜歡而買,更重視高性價比。在上海一家投行工作的90后劉女士表示,拼多多讓她實現了面膜和紙尿褲的雙自由,“能一邊養娃,一邊保養自己,我覺得這是‘精明消費’。”

拼多多數據顯示,618期間舉辦的紙尿褲、奶粉超級品類日,大王、幫寶適、a2奶粉、美贊臣、君樂寶等在內的品牌,都迎來全渠道低價。其中六成被90后買走。新銳顏值系紙尿褲BEABA碧芭寶貝開展618百萬免單活動,5000份紙尿褲1秒搶空。

食色APP經過百億補貼后,一些高端價位的紙尿褲、奶粉比市場至少便宜1/3,深受三四線消費者的歡迎。QuestMobile數據顯示,生活在三線及以下城市的80、90后家庭,正值年富力強,中高消費能力用戶占比超過六成,不用比價、沒有套路的百億補貼,能讓他們盡享“天天618”,足不出戶收快遞。

“現在老二再也不用撿老大的衣服穿了,買件新衣服也沒多貴,還都是大品牌。”河南新鄉的曹女士表示。

食色APP大牌母嬰最高補貼達60%,母嬰國貨品牌優勢凸顯

今年的特殊時期對包括電商在內的各行各業都造成了嚴重影響,業內人士預計,隨著經濟社會的快速復蘇,一季度沉寂的電商競爭將在此次618年中大促之際集中暴發。

食色APP6月9日至6月20日,拼多多針對618年中大促加大補貼力度,拼多多母嬰負責人陸元表示,“618期間大牌母嬰最高補貼達60%,補貼不設上限,沒有定金和預售,消費者不需要為了湊單滿減而做數學題”。幫寶適等紙尿褲品牌聯合順豐推出了17個省包郵極速送達,a2奶粉、美贊臣、君樂寶等奶粉品牌推出一罐一正品溯源碼,讓每一位爸媽買得放心、用得安心。

數據顯示,在百億補貼無套路的玩法下,拼多多平臺進口奶粉、紙尿褲的消費井噴式增長。“618超拼夜”上,3000罐美贊臣學優素,1分鐘被搶空。深受年輕父母追捧的樹屋、齊天大圣、蘭博基尼、蝙蝠俠戰車等多款熱門樂高,以全渠道歷史最低價登陸,1分鐘拼走近千件。

國際大牌受歡迎的同時,平臺上國產品牌也越來越凸顯存在感,618期間,各品類熱銷榜中國產品牌表現強勁。“貝嬰爽”“我是小時代”等湖南本土紙尿褲品牌銷售火爆,占據紙尿褲銷售榜單前列。好孩子、鳳凰、永久等均迎來新增長,青蛙王子、紅色小象、史努比、巴布豆表現亮眼,安踏KIDS環比、同比均超過男裝、女裝增長。“如今80后、90后消費者越來越有民族自信,民族品牌不斷崛起,這對國貨品牌來說是個增長機會。”陸元表示。

家庭式購物成主流,拼多多成年輕父母最愛的網購平臺

食色APP2019年中國新生嬰兒規模達到1465萬,其中二孩及以上孩子的比例達到了59.5%,母嬰新消費群體趨向年輕化,教育和收入水平都比較高,購買力比較強。

其中媽媽群體擁有一半以上的購買決策權,與70后父母不同的是,80、90后父母不只為孩子購物,還會為自己和家庭購物。一個孩子背后撬動的是一個家庭的消費場景。

618期間,拼多多聯合超過900家國內外知名品牌,幫助全國媽媽打造覆蓋30000款品牌SKU的一站式家庭購物場景,致力于將母嬰、兒童商品由單品消費轉變為場景消費。陸元表示,“我們會甄選最優質的不同場景的集合商品,為媽媽們提供整體解決方案,例如夏日出行場景,最快5分鐘,就能購齊所需全部商品。”

食色APP育兒成本壓力下,高性價比正在成為年輕父母的核心追求。在照顧家庭的同時,越來越多的90后爸媽也注重保養自己。能同時實現孩子的“奶粉自由”和自己的“面膜自由”是越來越多年輕父母選擇拼多多的重要原因。5月份以來,拼多多通過多次“探訪保稅倉”大聯播活動,讓數百萬父母“云監工”整個清關過程,帶來數千款平價進口奶粉、紙尿褲和美妝等產品。iPhone系列手機、SK-II神仙水、雅詩蘭黛小棕瓶、戴森吹風機等熱門產品常年位居拼多多“百億補貼”熱銷和推薦排行榜前列。

食色APP陸元表示,未來拼多多將通過更多百億補貼、限時秒殺、專場活動等方式,努力為年輕父母群體提供更多消費選擇。

via 富途牛牛

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