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QuestMobile:2020KOL價值洞察報告 社交媒體搶灘“姐姐們”新玩法 誰才是大贏家?

食色APP各位童鞋逮嘎猴啊,上期“廣告營銷洞察報告”看的咋樣?有童鞋后臺留言說:你一個80后都多大了,還說自己單身狗,好意思嗎?還有童鞋說,你這90后找的都不對,明顯是80后的人找的!童鞋們,要記住,80后生活很難的,畢竟,村里出來的,屌絲逆襲的有幾個呢,對不對?尤其是現在,這黑白天鵝、灰褐犀牛各種亂撞,活著不易,大家且行且珍惜啊!

言歸正傳,既然大家都這么關心年齡問題,今天跟大家分享一下年齡代際帶來的影響,看看“90前女星(30+女性明星)”社交媒體價值變遷。

食色APPQuestMobile數據顯示,過去幾個月,從《乘風破浪的姐姐》《三十而已》開始,“女性群像”題材爆發,30+女明星KOL開始瘋狂吸粉,尤其吸引了一線城市中青年女性(25-40歲之間用戶占比接近六成),明星與節目的互相成就,也引發了流量疊加效應。

一直以來,女明星受年齡影響遠比男明星大,這一輪“國民級姐姐”崛起,帶動了整個社交媒體關注度的翻轉。截止到2020年7月, 30歲以上女明星KOL的平均活躍用戶數已經超過了男明星和30歲以下的女明星。其活躍用戶數中,30歲以下女性占比,也高出整體明星活躍用戶數占比10%以上,較高消費能力人群(1000元以上)同樣高出整體7%左右。

這些女星們在流量經營上,已經打破了單平臺模式(微博),向雙平臺(“微博+抖音”或者“微博+小紅手”)甚至三平臺(微博+抖音+小紅書)進發。社交媒體也為明星的商業價值開辟了新的道路。傳統意義上品牌與明星的合作一般是邀請明星做代言人或者形象大使、品牌摯友,主要目的是為了曝光和引流。而明星在社交媒體上塑造人設,能夠直接為粉絲種草,為產品帶貨。而30+女明星KOL的受眾正是“買買買“的核心人群,給美妝、服裝、家居產品帶貨毫不費力。今年以來明星在“直播帶貨“上突飛猛進,與品牌形成了全方位、立體化的營銷模式。

食色APP具體怎么搞?不妨看報告。

女性成長題材節目爆火,
30+女性明星成為國民“姐姐”
1、熱劇熱綜藝促使30+女性明星KOL人氣暴漲

食色APP1.1 “女性成長”“女性群像”題材劇集、綜藝火爆各大在線視頻平臺,促進平臺流量增長

1.2 女性成長題材的IP主要吸引了中青年女性,中高端消費能力、一線城市受眾比例高于整體大盤

1.3 熱播節目使得30歲以上的“姐姐”明星人氣直線上升,《乘風破浪的姐姐》熱門選手活躍用戶數有顯著提升

2、明星名人KOL通過社交媒體產生廣泛的受眾影響力

2.1 全網明星名人類KOL中,30+女性明星KOL數量雖不及男性明星KOL,但平均活躍用戶數量最高

2.2 30+女性明星KOL中,活躍用戶500萬量級以上的頭部明星比例高于整體,一批“國民級姐姐”在社交媒體中有廣泛影響力

2.3 30+女性明星KOL的活躍用戶中, 30歲以下的年輕女性占比顯著高于整體大盤用戶, “姐姐”活成了女生們想要的模樣

2.4 30+女性明星KOL的活躍用戶地域分布與大盤基本一致,說明其影響力在地域輻射上比較均衡,“姐姐”魅力灑向四方

2.5 30+女性明星KOL相比于大盤,具備高消費能力的活躍用戶比例更高,顯示出“姐姐”具有較高的商業價值

2.6 30+女性明星KOL的活躍用戶對于社交類、視頻類APP也同樣喜愛,在短視頻APP上的使用粘性更高

明星名人KOL根據各平臺特征,運營社交媒體內容
1、微博是明星單平臺運營的主要陣地,“微博+抖音”是最受歡迎的雙平臺模式,“微博+小紅書”是30+女性明星KOL較常用的運營方式

2、不同社交媒體平臺的產品機制與內容分發方式不同

食色APP3、微博平臺中,明星通過話題、超話等方式與粉絲互動

4、抖音平臺中,通過平臺的特效、音樂制作視頻,展現顏值,獲取粉絲關注

5、快手平臺中,通過展現真實生活場景來吸引粉絲,與粉絲進行交流互動

6、小紅書平臺中,明星主要分享自身美圖,推薦生活好物,其中美妝和服裝類產品推薦居多

借助流量與人設,多元方式實現商業價值
1、品牌和明星傳統的合作模式為基于“曝光”的品牌代言人與品牌大使稱號,社交媒體催生了基于“帶貨”目的的合作方式

2、品牌代言人模式:品牌借助明星在綜藝節目熱播期間的人氣,邀請其成為產品代言人,同期加大廣告投放,形成強曝光品宣

3、品牌大使模式:品牌借助明星在目標群體中的影響力,推廣電商促銷活動和拉新活動

食色APP4、基于“帶貨”的商業模式:30+女性明星KOL相比于其他類型的明星,帶貨轉化力更高,商業潛力更強

5、種草導購模式:30+女性明星KOL通過社交平臺的內容推薦產品,為粉絲種草,其中微博與小紅書的轉化率較高

6、部分明星塑造“好物推薦官”的人設,成為定期推薦性價比產品的帶貨達人,帶貨視頻亦能被粉絲熱情轉發

食色APP7、直播帶貨模式:品牌與明星形成密切配合,將直播帶貨打造成一場立體式營銷活動

8、品牌與明星開展單場直播或者組團直播,貨品多為生活基本款,通過優惠價獲得高銷售額

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