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GWI報告:BETA——崛起的B2B決策者

食色APPGWI攜手領英發布了新報告“BETA——崛起的B2B決策者”。GWI將這樣一群人定義為BETA:生活和工作之間的界線模糊不清;他們相信正式的結構將被個人的發展機會所取代;隨著工作方式的發展,他們掌握技術的靈活性將使他們獲得優勢。 他們將運用行動主義進行工作,并將其用作判斷雇主、同事、客戶和供應商的過濾器。這些人是第一批在業務領域擔任高級職位的數字原住民,他們使用基于云的服務和協助工具,他們是一群年輕的B2B買家。

食色APP從全球來看,BETA構成了硬件和軟件的大多數最終決策者,分別占75%和72%。他們對關鍵的公司購買決策具有影響力。數據還顯示了BETA對購買過程的主要影響:全球57%的BETA表示他們是確定新業務需求的關鍵影響力,而47%的受訪者負責批準購買。有趣的是,在這項全球性研究中,年齡在31歲至40歲之間的BETA比21歲至30歲之間的年輕群體表現出更加明顯的態度,這表明BETA在B2B中的影響力將隨著更多的工作年限而增強。

主要見解:

BETA之所以重要,因為他們是最終的決策者,他們代表了千禧一代的專業成長。從歷史上看,該群體推動了消費者行為的更廣泛變化,并且可能會對B2B產生類似的影響。

食色APPBETA受顛覆和衰退影響,進化是他們的核心。對于許多專業人士而言,21世紀初期技術的爆炸式增長是其職業生涯的拐點,但對于BETA來說這是起點。冠狀病毒大流行之后,BETA首次發揮了主導性決策權。

食色APP技術將決定這一時刻,BETA具有獨特的領導能力。冠狀病毒大流行加速了對虛擬工作的推動,突顯了當前技術能力與購買者對互連性和靈活性的需求之間的巨大差距。BETA能夠完成任務-靈活性,易用性和社會責任感將成為其決策的驅動因素。

未來是BETA的,不僅在決策權上,而且在行為上。


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