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58同鎮:2020年中國下沉市場快消品洞察報告

食色APP58同鎮發布《2020年中國下沉市場快消品洞察報告》(以下簡稱“報告”),圍繞快消品市場洞察、消費渠道、營銷偏好、進口和國產快消品認知等維度,通過對分布全國的下沉市場用戶進行調查,共采集5404份調查樣本。調查數據顯示,兩口之家月度支出高,社交媒體成下沉市場消費者獲取快消品信息的主要來源,用戶對親友推薦產品的接受度達到61.92%,超93%的用戶線上購物。

食色APP《報告》顯示,從消費開支來看,下沉市場用戶月均快消品消費金額為1231元。兩口之家的月均快消品支出金額相對較高,達到1588元。

比較分析下沉市場用戶的消費種類,58同鎮數據表明,米面糧油類消費占比最高,達77.05%;其次是休閑零食和牛奶飲料,占比分別為65.21%和49.41%。

93.15%的下沉用戶有網購經歷,便捷是線上購物首要考慮因素

《報告》顯示,93.15%的下沉市場用戶有過網購快消品經歷,88.56%的用戶會選擇線上線下雙重購物渠道,線上逐漸成為用戶購買快消品的主要渠道。

在線下消費場景選擇上,65.09%的下沉市場用戶選擇大型超市,由于產品種類齊全、管理規范,商品整體有價格優勢,因此備受消費者歡迎。在線上,選擇綜合類電商平臺購買快消品的下沉市場用戶占比達到94.04%,其次是社交平臺、短視頻/直播平臺,占比分別為30.87%、29.88%。這表明,綜合類電商平臺仍是消費者線上購物的主要渠道。

社交媒體成快消品信息主要來源,61.92%的用戶接受親友推薦

《報告》顯示,從快消品信息獲取偏好上看,57.07%的下沉市場用戶選擇通過微博、微信等社交媒體了解快消品信息。其次是電視廣播、店面廣告,分別占比48.08%、40.12%。這意味著,新媒體超過傳統媒體,成為下沉市場用戶獲取快消品信息的第一渠道。

食色APP從快消品推廣形式上看,61.92%的下沉市場用戶愿意接受親戚朋友推薦,其次是商品促銷廣告,占比54.07%。而在促銷形式上,66.06%的下沉市場用戶偏好折扣,其次是體驗或試用、贈品,分別占比35.86%、31.31%。由于下沉市場屬于“熟人社會”,人際交往密切、親友間信任感強,因此親友對快消品的推薦十分有效。

58同鎮還對下沉市場用戶購買快消品的決策進行了分析,68.54%的用戶會對比各品牌的性價比后再購買,在決定用戶購買快消品的決策因素中,質量位于核心地位,占比高達69.47%,其次是價格和保質期,分別占比66.88%、61.51%。

63.92%的用戶購買過進口快消品,國產中等價位商品是首選

食色APP通過對進口快消品消費情況分析,《報告》表明,78.86%的下沉市場用戶只購買國產品牌或以國產品牌為主,僅10.81%的用戶表示只購買進口快消品或進口品牌購買更多。

在購買過進口快消品的下沉市場用戶中,大部分用戶月消費金額集中在2000元以下,其中,500元以內月消費金額用戶占比45.22%,500-1000元月消費金額用戶占比30.75%。

在消費偏好方面,數據表明,下沉市場用戶首選國產中等價位商品,占比高達72.65%,其次是國產低價位商品、進口中等價位商品,這表明消費者對價格相對較低的中低端商品偏好度更高。

食色APP圍繞下沉市場快消品消費情況,58同鎮通過調查報告為廣大商家提供了實用的數據參考,也通過全國上萬名58同鎮站長,為下沉市場用戶帶來優質高效的生活信息服務。未來,在58同鎮的助力下,更多下沉市場用戶將樂享簡單美好的生活服務體驗,廣大商家也將獲得更多下沉市場機會,創造更大價值。

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